作为一个创业者，最害怕的事情不是竞争对手越来越多，也不是害怕行业的利润越来越低，而是突然有一天，你赖以生存的赚钱产品，被同行免费了。

　　而这种情况，在各行各业都在不断上演，为什么他们要这样玩？为什么他们敢这样玩？作为创业者这是一个不得不思考的问题。

　　在各行业都处在竞争激烈的时代，如果你不创新，有可能明天被淘汰的就是你，而后来的创业者，为了在这个市场分取一杯羹，往往把你赚钱的产品变成免费来切入市场，通过后端来实现盈利。

　　我叫郑韩超，从事的是互联网行业，旗下有一个中介公司，我的公司运用免费盈利模式切入市场，通过后端产品赚钱。

　　免费盈利模式是中国最顶级营销大师王顺杰老师的专利，王顺杰老师是亚洲成功营销学演说家，亚洲销讲讲师、培训演说家，中国大学生青年创业导师、北京清华大学 营销学培训师。而我，也是在王顺杰老师的帮助下，才能获得现在的成功。

　　我的公司在广东这边，是一家专门做国外留学服务的中介公司，而且我的公司是从去年才开始成立的。虽然每年到国外留学的学生有几十万，而且每年都在增长，但在国内专门搞留学服务的中介机构公司就有400多家，像我们这种新开的中介机构凭什么在市场分一杯羹？

　　如果想在激烈竞争的市场上分一杯羹，那么你就要提供与竞争对手不一样的服务，感谢王顺杰老师，感谢免费盈利模式，让我可以在众多经营者中脱颖而出。

　　听了王顺杰老师的建议之后，我回去就打出名号——免费申请留学。可能很多人不知道，留学申请是一个很麻烦的事情，各种材料提交，各种院校的规定都不一样，而且包括哪些院校和你的条件最匹配等等，这个也是困扰很多申请留学用户的问题。

　　所以很多想要留学的用户，一般都是通过中介介绍，然后找一些专业的机构进行咨询服务，包括递交材料，资质，各种留学方案，留学进度，还有目标院校城市，甚至包括推荐信怎么写等问题。

　　但是很多中介机构对于这类服务一般都是收钱的，或者说是收押金的，特别是一对一指导服务。

　　那么我们公司是怎么玩的呢？所有留学申请的相关服务全部免费，还包括一对一指导和帮你写推荐信。也就是说，如果一个想留学的学生在我们网站上申请留学，不需要掏一分钱，而且还可以获得和其他中介机构相同的服务。

　　而且，如果你获得录取以后，我们的顾问还免费帮你指导在境外生活的一些注意事项，还包括给你们提供兼职等等。

　　所有的一切都是免费的，那么这家公司到底怎么赚钱？为什么我们敢把一些收费的项目免费掉，我们的后端盈利在哪里？

　　第一点，拿学校佣金。这个很容易理解吧，当然其他的留学中介机构也能拿留学佣金这个钱，一般都是第一年学费的10%。其实关系学校佣金这个事情，在中国的很多学校都有，你帮他们介绍一个大学生，会得到一定的提成，这个也是行业的惯例。

　　如果说仅仅是这样一个盈利模式，那真的是太少了。所以我们还有其他的后端产品赚钱，一个中国人到一个陌生的城市，吃穿住行是不是一个问题？

　　所以，你到一个陌生城市，不知道去哪里吃饭，去哪里租房子，如果你有钱，你还想购买房产，还想去旅游，甚至以后还想参加一些培训等等。

　　那么换句话说，这些商家是不是也想获取用户？所以，我就在网站上面专门帮这些商家做广告，我会告诉你，如果你到某某城市留学，去某某餐厅吃饭，去哪里租房子，哪个旅行社比较好，哪些培训机构专业等等。

　　包括一些房产公司，成交一套房产佣金都是不少的。所以，我们就通过为这些商家做广告获得一部分收益，还包括后端的培训服务等等。

　　我们就是把同行的一些收费项目变成免费，为用户提供免费服务，而我们还能赚钱。所以，如果你想切入一个红海市场，那么你就必须创新，为用户提供不一样的服务。

　　而很多高手，往往就是直接拿同行一些收费的项目免费玩，然后再寻找其他的赢利点，这样就能把同样的客户抢过来变成自己的用户。

　　免费，无疑是获取用户最有杀伤力的一种手段。王顺杰老师免费盈利模式博大精深，通过和王顺杰老师的不断学习，我还懂得了：

　　商业模式五：如何通过免费模式实现传统行业+互联网+金融+平台=新商业帝国

　　各位企业家各位老板，如果你现在缺少客户，如果你的产品卖不出去，你一定要联系王顺杰老师，他的营销智慧一定能帮助你改变现状。