事实上，动辄上百千万交易额的房地产市场中，房产中介的真实生存状况或许超过你想象，他们有月入10万的门店中介，也有一年也难开一单。

　　5月29日，58同城、安居客发布《2020年百万房地产经纪人生存报告》（以下简称《报告》），呈现了如今大多中国房产中介的普遍处境。

　　其中，在收入方面，不同房产中介之间收入差异较大，但大多数经纪人薪资水平远在平均线之下。

　　因部分城市对房产中介薪资结构做出了调整，调研中有49.7%的房地产中介表示自己有固定的底薪，而这一数字低于2019年。

　　值得注意的是，在有底薪的房地产中介中，74.2%的经纪人底薪在3000元以下，超过5000元的占比仅在个位数。有过半房地产经纪人无固定底薪。

　　这一数据与一个月前，在两周年大会上宣布“向低收入挑战”的贝壳，有些相似之处。

　　当时，在全国拥有超过数万间中介门店的贝壳董事长左晖公开直言，目前全国房产中介的年薪平均收入大概是5万元左右。

　　而如他所说，年均GMV（成交总额）5000万元的门店处在温饱线亿元门店为中产线年只仅有四分之一的中介门店达到温饱线，这是非常令人吃惊的数据。

　　有业内人士对此进行推算，若全年只有四分之一的门店完成“基本温饱”，合计总的销售额高于5000万元，平均一个店每个月的成交额也就在400万元左右，相当于深圳一套刚需房的总价。

　　但当以2%的收佣率来测算的线万元的GMV，大概年度每家门店业绩相当于100万元。

　　而这样的业绩的门店仅仅只有25%，也就是绝大部分的门店，年度业绩都低于100万元，行业竞争与压力的程度肉眼可见。

　　因此，面对如今贝壳已链接的4万家店面，以及30万名从业中介，左晖表示，“要用5年时间，让贝壳门店层面基本消灭产业中的贫困。”

　　但没想到的是，原本并不稳定的收入之下，又经历了长达一个季度的疫情影响，被按下“暂停键”的房产中介行业，形势曾一度“紧迫”。

　　公开数据显示，自今年2月份起，新增房地产企业数量与去年同期相比减少近半的背景下，已经有合计超过1300家房产中介随之注销。

　　而根据深房中协的数据透露，在3月9日-3月30日期间，经过对深圳614家企业，21098名从业人员的调查后发现。

　　疫情对受访的企业共造成的直接经济损失（含办公场所租金、店租、人工成本以及无法正常开展业务的损失），合计达到14.26亿元。

　　其中，直接经济损失在50万元以下的占比达到75%左右，如除去行业龙头企业（部分龙头企业的损失额预估过亿）的样本量进行推算，此次疫情对全行业的直接经济损失远远超过15亿元。

　　回溯过往，大众对于国内房产中介似乎都有“刻板印象”，背后原因在于很长一段时间里，行业门槛低、从业人员参差不齐。

　　如前不久，河南中部小城永城市，公开表示要全面取缔全市的房产中介公司，引起大量关注和舆论热议。

　　对此，永城市官方表示，背后源于此前多番“重拳”整顿不良房产中介机构，都难以遏制当地房价的快速增长。

　　致使如今仅是河南省最东部商丘市的县级市，永城市区多个楼盘在售均价已与商丘市不相上下。

　　因此，永城官方在巩固目的“稳房价”，打击和取缔非法中介的违法乱象的背景下，推出了官方的房产交易平台。

　　将本地房源信息公开透明化处理，买家注册便可搜索预约到成交，基本上已经实现所有房产买卖及租赁信息都能以此公开交易。

　　事实上，深思行业乱象背后，各行各业未必都能独善其身，更多的还是在于整个行业所处的环境。

　　以美国为例，从事房产中介不仅需要持证上岗，还需要考量大量的专业知识，而在整个市场方面，也早已有成熟的中介市场，以及拥有规范完善的房屋交易系统。

　　大量竞争门店散布与倍增的人数规模，激烈的行业压力催生出各类“异象”。但凡有一丝危机浮现，普遍难以维持行业正常生态。

　　以深圳为例，深房中协数据显示，在2017-2018年，中介行业从业人员的整体情况就已明显减少。

　　其中，与2017年新增61626名中介从业人员相比，2018年新增人员同比减少13.2%，下降至53513人。

　　而从深圳备案的中介地铺CRN4（Q房网、链家、中原、乐有家）来看，2016-2018年间，深圳市房地产备案地铺门店也在逐渐下降，具体为从2016年的79.4%下降至2018年的73.5%。

　　在这些数据背后，不仅有楼市调控政策驱动下的加速整合，也有行业市场、渠道、规则等模式变化下，中介行业的被迫“洗牌”。

　　比如，当下越来越多的房地产开发商，开始自建销售团队，通过自身力量直接触达意向客源，以达到完全代理项目的能力。

　　5月18日，阳光城被透露出将成立集团营销代理总公司，并已开始为此“招兵买马”。在此之前，万科、保利以及龙湖，都早已自建代理公司，负责旗下的楼盘代理销售。

　　除此之外，早先大部分房企推出的各类线上卖房平台，如今基本上也都能够实现渠道拓客到认购等一系列交易操作。

　　甚至不乏通过平台一键注册，人人成交赚取佣金的案例，这都很大程度上降低了房企对中介代理、渠道的依赖。

　　对此，有业内人士直言，房企自建代理模式，都将一定程度上使中介对于新房的市占率受到影响。

　　随着传统代理业务逐渐受到冲击，很多中介公司也都在资源和平台的基础上，进行业务的多元化延伸发展。

　　特别是通过线上化和平台化趋势，促使业务模式融合创新，突破人员、技术、规则等历史包袱的挑战。

　　譬如通过数字化的积累和线上化运营，连接买卖两端，在重塑交易的基础上，通过建立一站式交易系统，实现房屋交易全程可视化。

　　而针对提供服务的中介一方，也将不断提高自身服务水平与专业技能，并在融合新型业务模式的背景下，重新定义服务的角色和价值。

　　对此，58安居客房产研究院首席分析师张波曾公开表示，房地产中介行业未来发展将呈现的几个趋势。

　　其中，他表示，房产中介将告别以往野蛮生长的时代，并通过考取相关的资格证书、参加门店系统性的培训及线上专业平台的课程等多渠道提升自身能力；

　　而通过日后的不断改革，房产中介也将有专业的职业证书，发展更多的专业、高效的金牌经纪人，未来对创新技术的接受程度也将提升。“持证上岗”成房地产经纪行业趋势。

　　日后，在市场多变与行业竞争之下，使用更加先进技术，优先掌握独家房地产信息的房产中介与平台，才能在行业竞争中一直处于优势地位。

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