2012年12月20日下午3点半，“2012－2013中国（珠海&中山）房地产形势报告会暨房天下客户答谢会”隆重举行，本次活动邀请了广东省房地产业专家、政府官员、地产大腕、投资机构等房地产业内人士共380余位齐聚一堂，与珠海&中山房天下一起感受房地产与互联网世界巨变，探讨房地产形势，共筑楼市明天。以下是房天下新房集团珠海中山公司总经理鞠俏就“房天下2013年房地产互联网营销之变”主题发表演讲的内容详情：

　　2012年随着互联网普及，互联网改善改变了我们生活，互联网互相改善房地产。首先，先说房天下13年的变化和增长。房天下在有7500多名员工，在中国106个城市有办公室和分公司。房天下国际在美国、欧洲和台湾建立了分公司，下一步拓展在越南等国家。我们觉得房天下来之不易，都是靠大家的支持。房天下控股旗下有四大集团。

　　2013准备做几件大事，房天下电商、新房帮、房天下店、房天下帮。房天下13年筹建2.5万个新房小区网，16万个小区网，在根据央视的检测报告，我们在2012年房天下的广告收入和市场占有率，房天下的收入达到前7名，这是房天下觉得自豪的地方。

　　房天下新房2013年营销之变。中国现在依托5.38亿网民，近4成的中国人口形成39.9%互联网普及率。1993年，在互联网上没有人知道你是谁。但在2012年，我们不但知道互联网对面是谁，而且还知道客户的消费习惯浏览习惯，通过数据就能够知道消费者的消费习惯。

　　比如百度的搜索，包括你在网站所输的关键字，你在网上所做的一切行为，都能够在360里找到，这个非常可怕。包括QQ的聊天记录。这个技术的飞跃让我们觉得任何行为都可以判断，只要你上网。通过我们的技术来预判有针对性地进行营销。这是我们正在做的，跟踪客户行为通过客户浏览我们的网页，拨打的电话可以挖掘用户的行为习惯来推送我们的营销。

　　2013年房天下平台全新升级。我们重点推的房天下电商确实影响了很多房地产，很多分公司。在上海，包括北上广深的企业，一年通过点上成交的拿了差不多两个亿，这2个亿的是什么概念。讲到房天下的历史可以说是网络的先驱。我们商品展示不是问题，技术也不是问题，支付也不是问题。网上关键是我们的数据。

　　房天下依托数据库是最值钱的东西，我们董事长一直在强调，购房者才是真正我们所需要服务的。我们作北京一个购房者的数据，通过分析他用户行为属性，通过他搜索的文字，我们在后台可以看到，这是我们能够做到的。通过会员行为分析，为项目寻找购房意向接近的潜在客户群。

　　2012-2013珠海&中山房地产形势报告会圆满落幕！看现场，听演讲，还有美味的晚宴哦

　　房产营销方式由被动到主动的核心飞跃。我们现在推出了短信、邮件服务激活意向客户群，做针对性的营销。我们建立了中国的房地产呼叫中心，我们在华北、华东建立了呼叫中心，我们预计明年在华中和西南设立呼叫中心，每日为售楼处转接购房者来电23571通，10月为项目拨打319907组电话。客户意向分级，A、B、C类客户，我们进行回访和数据筛选，这是后来所做的东西。

　　2013年房天下全新推出的广告位优化组合投放方式。购房者在哪里，我们知道客户点比较高，关注点比较高，我们楼盘资讯点击率比较高的方面。现在合作一些地产客户做一个广告，这种模式已经不适合购房者，怎么做要搜索，通过搜索收集消费者的消费习惯，搜索习惯，把客户想要的东西推荐给客户，我们把同等价位的推送给消费者，通过我们的数据百分点有效，比如他看华发的蔚蓝堡，把数据推送给他看。大家可以看到用户A和B，用户A和B打开房天下看到的广告是不同的，我们根据用户A、B浏览习惯来推送广告。房天下做全新的瀑布流广告。只要你想了解楼盘信息，随时通过后台编辑采编，通过的视频来推荐广告。这是广告的改变。

　　“开放”的营销，房天下新房帮。鼓励售楼部销售员开网站，占领网上售楼处，让客户主动来找你。我们调查过很多消费者其实在下班回家后就在网上搜索，同时通过新房帮平台改变了交易习惯，原来的老模式是客户到楼盘找到售楼员，现在是售楼员把信息推送给客户，让客户找到售楼员。现在是售楼员主动地找客户了。开放营销带来更高的管理效率，你发布的信息越多，得到的客户就越多。

　　房天下无线亿。广告不只是在PC，现在在做房天下的终端，有房天下帮等等。我们消费者通过手机上网找到你想找的，我们房天下做了一个很大系统调整。选房宝，占领平板电脑的终端。

　　房天下立足于房地产与互联网的之间的行业，与互联网与房地产融合是我们所要做，房天下不断的创新。刚才讲了电商，看到的数据，今年11月11号是光棍节，我们调查了一个省的光棍节的流量，发现光棍节在网上的交易有70%的产品是流向了外地，网络和电商的结合对电商有很大的改变，很多商家的产品老百姓通过网上来选购产品，这个对我们的改变很大。我们觉得下一步住宅也会面临这个方面，让我们拭目以待。

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　　0$2012年12月20日下午3点半，“2012－2013中国（珠海&中山）房地产形势报告会暨房天下客户答谢会”隆重举行，本次活动邀请了广东省房地产业专家、政府官员、地产大腕、投资机构等房地产业内人士共380余位齐聚一堂，与珠海&中山房天下一起感受房地产与互联网世界巨变，探讨房地产形势，共筑楼市明天。$